Как сообщил «В кризис.ру» Руководитель PR-Службы обувной компании «RALF RINGER» Александр Греб, Ralf Ringer решила создать в Петербурге сеть магазинов, состоящую из 20 магазинов.
«Предпосылок к решению открыть собственную сеть в Петербурге было несколько. Ключевая – потенциал рынка. Северо-Запад традиционно – один из основных с точки зрения продаж обуви Ralf Ringer регион (наряду с Москвой и Сибирью). На сегодня, по нашей оценке, в Петербурге мы занимаем 15% своего сегмента. Считаем, что цифра 20% — совершенно реальна и достижима. И есть возможность увеличить продажи как минимум на 5%. В связи с ростом курса валют, стоимость обуви из Китая возросла. Соответственно, обувь, произведенная в России, стала более привлекательна как для конечных покупателей, так и для ритейла (весной в этом году цены на обувь на оптовых выставках были в валюте, мы оставили цены в рублях). Это еще одна причина. Наконец, хочу подчеркнуть, что перед нами не стоит задачи открывать именно магазины, принадлежащие компании. Как не планируется заменить своей сетью магазины партнеров. Мы готовы расширяться через наших партнеров, но если им неинтересен данный проект, готовы сделать это и самостоятельно. Наша цель – достичь необходимого уровня продаж».
Александр Греб пояснил, что Петербург – один из ключевых регионов и большой процент населения города относится к целевой аудитории Ralf Ringer. Именно поэтому этот город и был выбран для открытия 20 магазинов. Объем инвестиций компании, которые были направлены на открытие магазинов в Петербурге, руководитель PR-службы не озвучил, но сказал, что открытие одного фирменного монобрендового магазина RALF RINGER без учета товарного запаса, обходится примерно в 700 000 рублей. При открытии нескольких магазинов в одном городе цена вопроса снижается, добавил он. «Но у нас не стоит задача расширяться в Петербурге именно через формат монобренда. Возможны и другие варианты», — пояснил начальник PR-службы.
Также Александр Греб отметил, что в кризис у компании не произошло понижения доходов – они, наоборот, даже повысились. «Если не произойдет ничего экстраординарного, то мы продадим в этом году на 10% больше обуви, чем в прошлом. А подавляющее большинство наших расходов – в рублях».
Такую стабильность в сложных экономических условиях руководитель пресс-службы объяснил тем, что кризис на обувном рынке начался осенью 2007 года, и начиная с этого времени, компания Ralf Ringer активно занимались реализацией антикризисных мер. «Мы изменили ассортимент, мы провели сокращение издержек, мы отказались от рискованных проектов, нацеленных в будущее, — рассказал господин Греб. — Мы не сократили ни одного сотрудника, который занят в основной деятельности. Сотрудники, занимавшиеся указанными выше инвестиционными проектами, по понятным причинам оказались не нужны в данный период. Мы максимально постарались сохранить их, переведя на другую работу. И финансовый кризис тут не сыграл особой роли».
По мнению Александра Греба, в основе нынешнего кризиса обувного рынка лежат три составляющие: «Он сложился из-за того, что розничное предложение было избыточно, предложение квадратных метров было избыточно, а ценник – реально завышен. Как в такой ситуации могут дальше развиваться события? Растут цены, падают продажи, приходится еще больше повышать цены (чтобы компенсировать снижение выручки из-за падения продаж), продажи (из-за роста цен) еще больше падают. Тупик! Плюс ситуация усугублялась тем, что во многих городах все магазины продают примерно одно и то же, а значит, управлять можно только ценником».