Сегодня Почта России объявила о том, что с начала июля удалось реализовать 1500 тыс. сотовых телефонов эконом-класса в отделениях связи Красноярского края, Тверской и Ярославской областей. Руководство уверено, что потребность населения в обеспечении мобильной связью интенсивно растет, особенно в сегменте телефонов эконом-класса, поэтому сейчас почтовый оператор планирует сосредоточить усилия именно в этом сегменте. Однако эксперты, опрошенные «В кризис. ру» разошлись во мнениях относительно перспективности данного направления и уверены, что оператору не удастся добиться высокой выручки.
Не ходи в салон связи! Иди в ОПС!
Как отмечают в Почте России, поэтапный запуск проекта запланирован на 2-е полугодие 2010 года. Ежемесячно к проекту будут подключаться по 10-15 регионов.
Руководство Почты России ожидает, что при полном запуске проекта во всех отделениях почтовой связи, расположенных в зоне устойчивого покрытия сетей сотовой связи (их около 30 тысяч), будет продавать примерно до 30 тысяч трубок в месяц. А ожидаемый годовой товарооборот за 2011 год при этих условиях составит 350-400 млн. руб. «Однако, надо оговориться, что проект стартовал недавно и пока мы можем видеть только первые результаты продаж», — пояснили «В кризис. ру» в пресс – службе организации.
Клиентам Почты России предлагаются 2 модели мобильных телефонов эконом-класса — Motorola WX180 (890 рублей) и Samsung E1080 (990 рублей), а также несколько других моделей. Все аппараты русифицированы, имеют сертификаты Ростеста и годовую гарантию. Помимо телефонов в ОПС можно приобрести контракты на подключение и карты оплаты от крупнейших сотовых операторов России.
В Почте России уверяют, что, реализуя проект по продаже мобильных телефонов эконом-класса через отделения почтовой связи, решается важная социальная задача обеспечения доступности услуг мобильной связи в любой точке страны, расположенной в зоне устойчивого покрытия сетей сотовой связи.
«Прежде всего, этот проект ориентирован на социально незащищенные группы населения, у которых теперь появилась возможность приобрести мобильный телефон и воспользоваться услугами сотовых операторов в шаговой доступности», — поясняют в пресс- службе почтового оператора.
Также в Почте России отмечают, что на сегодняшний день ведущие компании-производители мобильных телефонов и операторы сотовой связи выразили заинтересованность в проведении кампаний по информированию населения о продаже мобильных телефонов в ОПС.
В компания «Билайн» отметили, что не согласиться с тезисом о том, что стране нужны недорогие и простые трубки, невозможно. Так в 2010 году сотовым оператором были начаты продажи брендированного мобильного телефона «Билайн» А100.
Он рассчитан на тех пользователей, которым необходим удобный телефон с базовым набором функций и оптимальной ценой. Стоимость мобильного аппарата в офисах обслуживания и продаж «Билайн» и в салонах дилеров составляет 850 рублей. «Билайн А100» позволяет обмениваться SMS и MMS-сообщениями, пользоваться GPRS-интернетом, обладает встроенным МР3-плеером и FM-радио (в комплект поставки входит стерео гарнитура). Телефон также поддерживает работу с картами памяти объемом до 8 ГБ. Это очень простой в обращении телефон за очень приемлемую цену. Его можно купить как в дополнение, например, чтобы ребенок взял его с собой в лагерь, так и использовать в качестве основного. Особенно он будет удобен для тех, кто ценит легкость настроек и низкую стоимость самого аппарата.
МТС компании РТК (2000 салонов) рассказали, что на телефоны ценой до 1500 руб. во II квартале пришлось 40% всех продаж, а, например, продажи брендированной модели «МТС 237» (990 руб.) в июне достигали 30 штук на точку.
Заработать не получится!
На данный момент возникают резонные сомнения относительно того, насколько будут востребованы мобильники эконом-класса у населения, ведь по такой же цене их можно купить в любом салоне сотовой связи. Цена телефонов этих марок по городу варьируется от 700 до 1190 рублей. То есть, если заказывать эти телефоны через Интернет, то их цена может быть и меньше.
По мнению аналитика УК «Финам Менеджмент» Максима Клягина, ставка на дальнейшее расширение ассортимента товаров, предлагаемых к реализации в отделениях Почты России, вполне логична. Особенно это касается сравнительно мелких населенных пунктов, где уровень представленности профильных торговых объектов остается невысоким, а дистанционные продажи не развиты.
«Мы полагаем, что подобные «бюджетные» модели, вполне вероятно, будут пользоваться спросом. Очевидно, что Почта продолжает реализовывать стратегию, ориентированную на увеличение выручки от продажи дополнительных товаров и услуг. Широкая география присутствия, на наш взгляд, позволяет говорить о высокой вероятности достижения положительных результатов», — пояснил ананлитик.
Вместе с тем, Клягин считает, что не следует ожидать от запуска продаж бюджетных моделей сотовых телефонов какой-либо существенной прибыли, если оценивать ее с точки зрения масштабов бизнеса Почты России в целом.
«Тем не менее, интерес операторов и производителей вполне очевиден, учитывая размеры региональной сети Почты России и отсутствие в ряде регионов работы отделений какой-либо ощутимой конкуренции со стороны розничных сетей. В то же время оценить, сколько конкретно принесут продажи сотовых телефонов Почте России, пока сложно. Это связано с тем, что уровень спроса на телефоны будет в каждом конкретном регионе свой, и он будет определяться как интересом населения к конкретным представленным моделям трубок, так и уровнем проникновения сотовой связи, доходами населения и прочим», — заключил аналитик.
А вот по словам генерального директора Telecom Daily Дениса Кускова, Почта России совершено точно не сможет получить большого дохода от реализации данной программы, поскольку взялась за это слишком поздно.
«Почта России имеет обширную филиальную сеть, такой нет ни у одной структуры в России, даже у Сбербанка филиалов меньше. И не использовать такие возможности было бы неправильно, хотя долгое время Почта России не делала этого в силу того, что руководители компании пытались каким-то образом исправить текущую ситуацию и не смотрели в будущее. Так, если бы этим проектом занялись лет 5 назад, то сейчас бы почта не говорила о полутора тысячах проданных телефонов, а была бы весомым участником рынка. Ведь 5 лет назад только формировался массовый рынок мобильной связи, а недорогих телефонов было совсем немного», — подчеркнул Кусков.
Поимо этого, аналитик убежден, что для небольших городов подобные предложения почты будут актуальны, а для крупных городов -нет, потому что в последних не существует нехватки дешевых моделей мобильных телефонов. Также Кусков не ожидает, что почтовый оператор сможет получить значительную выручку от реализации данного проекта и планирует, что в будущем продажи почты будут варьироваться на уровне 5 – 6 тыс. телефонов в месяц.