Покупатели менее склонны тратить свои деньги, если это крупная купюра, пишет Time, ссылаясь на данные исследования.
Опытным путем исследователи пришли к выводу, что покупатели легче расстаются с наличностью, если в их кошельке лежат, скажем, 100 долларов мелкими купюрами, а не одной бумажкой.
Почему? Прежде всего, многие считают крупные дензнаки более «неприкосновенными» по сравнению с мелкими, пишет автор статьи Шон Грегори.
«Люди склонны переоценивать крупные купюры, — отметил Джойдип Сривастава, профессор Школы бизнеса Роберта Смита при Университете Мэриленда, специализирующийся на маркетинге. — Чтобы разменять 100 долларов, надо преодолеть психологический барьер, которого нет при трате более мелких денег».
Кроме того, покупатели опасаются, что, разменяв банкноту, они не смогут остановиться и потратят остальное. «После преодоления барьера происходит как бы прорыв плотины, — продолжает Сривастава. — Как мы выяснили, когда люди решаются на траты, они тратят больше, если разменяли крупную купюру».
Например, в рамках одного из эксперимента исследователи дали 89 студентам кафедры предпринимательства Калифорнийского университета в Беркли и университета Мэриленда по одному доллару. Студентам сказали, что они могут сэкономить деньги или купить на них конфеты. Примерно половине студентов дали долларовые купюры, и еще половине дали по четыре монетки по 25 центов. Деньги потратили 26% студентов, получивших бумажную купюру, и 63% студентов, получивших монеты. При этом, решившись на траты, обладатели бумажных купюр делали больше покупок.