Компания «Кисельные берега» (ООО) решила продавать в Петербурге молоко через вендинговые автоматы. Предприниматели хотят создать сеть автоматов по продаже молока в бутылках. В 2010 году планируется установить до 5 автоматов. А окупить вложения – уже к началу 2011 году.
Покупать молокоавтоматы бизнесмены собираются за рубежом – в общей сложности требуется 15 тыс. евро. Деньги на реализацию предоставляет городское правительство – бизнесмены выиграли грант в 300 тысяч рублей на открытие собственного дела.
Мировой вендинговый бизнес приносит многомиллиардную выручку. Мировым лидером по развитию вендинга является Япония, что, впрочем, неудивительно. В стране восходящего солнца установлено около 7,5 млн автоматов, и некоторые из них даже умеют жарить яичницу.
В России вендинговый бизнес, хотя и имеет корни с советских времен (вспомнить хотя бы автоматы с газировкой), развит плохо, но постепенно набирает обороты. Подсчитать объем российского рынка вендинга непросто. Зачастую автоматы завозятся в страну нелегально. Считается, что на сегодняшний день по всей России продано 30-40 тысяч автоматов, из них в Москве – 10-15 тысяч, в Петербурге — более 10 тысяч.
Кофе и шоколад
Вообще вендинг можно разделить на три крупных направления: продажа услуг, непищевых потребительских товаров и продуктов питания. К продажам услуг относят терминалы моментальных платежей, фотоавтоматы, копиры, массажные кресла, музыкальные автоматы. К непищевым — аппараты по продаже книг, газет, бахил и презервативов. Но самые распространенные автоматы – это машины по продаже кофе, горячих и холодных напитков, снеков (закуска, пищевая продукция).
По оценкам экспертов, в России до 40% рынка занимают аппараты для приготовления горячих напитков. На снековые машины приходится порядка 35-40%. Замыкают список автоматы по продаже газет, гигиенических средств, нтернет-киоски, платежные терминалы и фотоавтоматы. Как мы уже писали ранее, рынок платежных терминалов в России за 2009 год достиг общего объема в 649 млрд рублей.
Перспективность кофематов тоже весьма велика. Во-первых, наценка на кофе составляет более 100%, а на снековую продукция — не более 30%. Во-вторых, кофейные автоматы быстро окупаются (в среднем за 7-12 месяцев), приносят устойчивую прибыль и не требуют больших затрат на обслуживание. Срок службы автомата: 10-15 лет.
Стоимость одного кофейного либо снекового автомата варьируется от 1700 до 6000 тысяч евро. Согласно экспертам, доход с него без учета затрат на аренду места и сопровождение может составлять в месяц 1,5 тысячи рублей, но в некоторых торговых центрах может достигать 5 тысяч рублей.
Место встречи изменить нельзя
По данным ЕВА, в странах ЕС установлено около 3,7 млн торговых автоматов, которыми управляют приблизительно 10 тысяч компаний. В основном торговыми аппаратами занимаются представители малого бизнеса и семейные фирмы.
Наиболее популярными местами установки аппаратов являются офисы крупных компаний – 30%, торговые центры – 25%, остальные на вокзалах, аэропортах, в образовательных учреждениях и других общественных местах. Впрочем, как считает коммерческий директор компании «ВендМастер» Алексей Иванов, сегодня хорошую точку продаж с небольшой арендой найти уже практически невозможно. «Рынок кофе и снековых аппаратов давно занят, и начинать этот бизнес уже поздно – съедят конкуренты, — рассказывает г-н Иванов. — Даже если предприниматель ничего не потеряет, то навряд ли хорошо заработает».
Развивать вендинговый бизнес необходимо, но в другом русле, считает он. Для сравнения, в России в среднем на 7200 человек приходится 1 вендинговый аппарат, тогда как Европе 1 аппарат приходится на 50-100 человек.
«Вендиновый бизнес — это перспективное направление, очень рентабельное и интересное, — говорит Алексей Иванов. — Но большая проблема российского рынка — это менталитет людей. Российский человек долго будет привыкать к новинкам. Сегодня уже существует много аппаратов и для зарядки телефонов, и для чистки обуви. Постепенно и мы придем к ним».
Основной ошибкой при открытии вендингового бизнеса Алексей Иванов считает покупку дорогостоящего оборудования, а также неправильный выбор места — с малой проходимостью и большой арендной платой.
Эксперты считают, что вендинг благодаря своей высокой рентабельности не только выживает в условиях кризиса, но и развивается. По словам генерального директора компании «ХелиосВенд» Натальи Смыковой, вендинг – принципиально новое направление в продажах. «При правильном подходе через автоматы можно продавать практически все, — рассказывает г-жа Смыкова. — Конечно, в отличие от кофе и снеков, например, продажа газет через автоматы не является таким же высокорентабельным бизнесом, но зато здесь пока еще отсутствует конкуренция».