Фирмы и люди заказывают меньше видеосъемок – констатируют коммерческие студии. При этом химчистки и охотничьи магазины имеют стабильный доход, поскольку сейчас как раз начинается сезон. Впрочем, выручка в прошлом году в это же время была намного большей. Таковы тенденции, отмеченные редакцией «В кризис.ру» на прошлой неделе при подготовке информации для рубрики «Бизнес Петербурга».
Частники подминают рынок видеосъемки
В большинстве петербургских видеостудий корреспондентам «В кризис.ру» рассказали, что дела обстоят неважно. На фоне общего падения заказов наибольшее сокращение (до 50-80%) отмечает по корпоративным клиентам, которые до кризиса приносили львиную долю прибыли. Видеостудии готовы работать с каждым клиентом индивидуально, готовы делать скидки. Но это не помогает.
— Понятно, что люди в кризис экономят. Мы сейчас активно занимаемся прозвоном и понимаем, что у людей просто нет денег. Но мы, в свою очередь, готовы идти на уступки, делать скидки. Без этого не обойтись, так как конкуренция со стороны частников сильно возросла, — отметил в интервью «В кризис.ру» директор фирмы «Видеостудия» Павел Литвинов.
Представители видеостудий надеются, что к лету ситуация прояснится. Тогда будет понятно, в какую сторону двигаться: снижать цены и перепрофилировать бизнес, либо закрываться.
Магазины спасет «сарафанное радио»
В химчистках положение дел чуть лучше. Весной россияне традиционно стараются привести в порядок зимнюю и демисезонную одежду. Но сейчас прироста клиентов не наблюдается.
— До кризиса весной в нашей отрасли всегда был подъем. Сейчас же увеличения потока клиентов не происходит. Рост есть, но он лишь компенсирует отток клиентов, произошедший осенью и зимой. При этом клиенты начинают экономить на дорогих услугах, общий объем выручки падает, — отмечают в ООО «Соболь».
— Раньше люди несли сразу три вещи на чистку, сейчас — одну. Также до кризиса клиенты сдавали на чистку много новых вещей, а сейчас несут в основном старые. Люди стали экономить на покупке новых вещей, это очевидно, — рассказали в химчистке ИП «Битюцких».
При этом в выигрыше оказываются те химчистки, у которых есть постоянные клиенты, готовые рекомендовать их друзьям и родственникам. Без такой лояльной аудитории, у фирм отмечается спад заказов на уровне 15-20%.
В магазинах стройхозтоваров считают, что лояльность со стороны покупателей – и для них обязательное условие для выживания в кризис. В среднем продажи в этом сегменте упали на 20-30% в сравнении с докризисными временами, а цены выросли на 10-50%. При покупке товара люди все больше ориентируются на скидки, реже покупают необязательные товары.
— Сейчас люди практически не покупают дорогостоящие товары. Из-за поставщиков цены на некоторые позиции выросли на 50%, — отмечают в ООО «Дом-строй».
Не в корюшке счастье
Чуть лучше дела обстоят у магазинов, торгующих товарами для охоты и рыболовства. Здесь объемы продаж сохранились на докризисном уровне, благодаря сезонной моде на ловлю корюшки. Сразу много предприимчивых рыбаков в кризис решили заработать на продаже этой рыбы.
— Кризис на любовь к рыбалке повлиять не может. И люди на этом хобби не экономят. Кроме того, в кризис многие задумались о рыбалке как способе прокормить семью, — говорят в ООО «Гризли».
Менее успешные участники этого рынка говорят о падении объема продаж в пределах 5-15% и отмечают, что «люди теперь не покупают абы что», а подолгу ходят вдоль витрин, сравнивают модели, требуют предоставить скидки.
Председатель Ассоциации малого и среднего бизнеса Петербурга Сергей Веснов отмечает, что лояльность клиентов всегда была одним из основных условий успешности для малых и средних компаний.
— В кризис эта тенденция лишь обострилась. Понятно, что у тех, кто готов работать с клиентом индивидуально, больше шансов выжить. В некризисной ситуации — это залог процветания фирмы. Ведь сама работа по схеме «сарафанного радио» хорошо ложится на ментальность наших сограждан, — подчеркивает Сергей Веснов.
Бизнес на ловле и продаже корюшки, по мнению эксперта, не столь эффективен, как многие ожидают.
— Прибыль во многом определяется объемом продаж. Заработать может разве что частник. Так что как о серьезном виде сезонного бизнеса о ловле корюшки говорить не стоит. Много здесь не заработаешь. В городе и так много точек, где продают корюшку, конкуренция высока. Рынок занят, и рентабельность с учетом аренды торгового места будет низкой, — отмечает господин Веснов.
Сергей Веснов уверен, что в наступающем летнем сезоне гораздо полезнее сосредоточиться на продаже овощей и фруктов, доставке продовольствия дачникам. А прямо сейчас можно торговать рассадой.
— Некоторые цветочные магазины эту идею уже освоили и постепенно перепрофилируются к лету, — добавляет г-н Веснов.
Светлана Коваленко, «В кризис.ру»