Европейский мобильный дискаунтер TELE2 выводит на рынок Санкт-Петербурга и Ленобласти комплекс тарифных предложений для корпоративных клиентов. Эксперты считают, что TELE2 может занять свою нишу в сегменте B2B. Основным потребителем услуг TELE2 мог бы стать малый бизнес.
Компания TELE2, укрепившись на массовом рынке, сегодня впервые запустила 3 корпоративных тарифа. По словам директора по маркетингу «TELE2 Санкт-Петербург» Кирилла Барановского, корпоративные продажи становятся важной частью бизнеса оператора. «Мы готовы к выходу на новый рынок и технически, и сервисно, что в комплексе с новыми предложениями для бизнес-клиентов позволяет нам оптимистично оценивать перспективы TELE2 в сегменте B2B», — рассказывает он.
В TELE2 отмечают, что в наибольшей степени ориентируются на небольшие развивающиеся компании, организации малого и среднего бизнеса. «TELE2 остается дискаунтером и на рынке B2B, и я уверен, что наши тарифы на сотовую связь помогут этой категории предпринимателей заметно сократить расходы на развитие и поддержание деловых контактов», — говорит Игорь Жижикин, региональный управляющий директор регионального отделения оператора. «Возможно в течение некоторого времени, но не ближайшего, оператор попробует выйти на рынок крупного бизнеса», — добавляет пресс-секретарь компании Александр Вечерский.
Эксперты отмечают, что большинство корпоративных клиентов отдают предпочтение крупным сотовым операторам. Первое место в этом сегменте принадлежит компании Мегафон, второе у МТС, третье у «Вымпелкома» (бренд «Билайн»). Но и у TELE2 есть шанс занять свою нишу – как раз среди клиентов малого бизнеса.
«Главное преимущество TELE2 – это цены, они ниже, чем у конкурентов. Качество связи раньше было хуже, поскольку базовых станций у TELE2 было меньше. Сегодня же оператор вышел на новый уровень, и будет работать с клиентами, который более требователен к качеству услуг, — говорит Денис Кусков, генеральный директор «Telecom Daily». — Однако важно учитывать, что крупные клиенты получают большую скидку у всех операторов, поэтому для крупного бизнеса разницы между дискаунтером и другими компаниями в цене нет. Если сравнивать по другим функциям, то у иных операторов больше возможностей. Они предоставляют более качественную связь, федеральный роуминг».
Справка: Абонентская база шведской сети TELE2 включает более 28 млн абонентов в 11 странах. В России, где компания работает с 2003 года, оператор обслуживает 15,5 млн. По прогнозам оператора, к концу 2011 года их число вырастет до 19-20 млн.
В 2009 году оператор увеличил долю рынка в РФ с 5,5 до 7%. Операционная выручка российского подразделения в 2009 году выросла на 11% до 31,6 млрд рублей. Прибыль до вычета налогов, процентов и амортизационных отчислений (EBITDA) увеличилась на 4% и достигла 10,3 млрд рублей.